Стратегии маркетинга, продаж и управления ресурсом в авиапредприятии

Курс ведет

Кристина Александровна Мозговая

Кристина Мозговая

эксперт в области управления доходами коммерческого эксплуатанта, к.э.н.

Санкт-Петербург (Россия)

подробнее
Григорий Николаевич Померанцев

Григорий Померанцев

Эксперт по маркетингу авиационной деятельности

Минск (Беларусь)

подробнее
Место проведения:
Институт AEROHELP (СПб, Стремянная ул., дом 3 лит.Б)
Продолжительность обучения: 3 дня – 24 часа
Режим занятий: 8 часов в день
Стоимость курса: 18 300 руб.
Шифр курса: PPK-24
Заполнить заявление слушателя
Цель обучения: 

Обзор ключевых современных моделей продаж и маркетинговых стратегий, обретение навыков и инструментов для оптимизации процессов продаж в авиапредприятии. Понимание и интерпретация потребностей клиентов. Повышение уровня профессиональных знаний в области эффективной стратегии маркетинга и продаж, организации и проведении скидочных акций (в том числе в сочетании с моделями управления доходами авиапредприятия), включающих как традиционные маркетинговые ресурсы, так и интернет-ресурсы авиационной коммерции. Курс читается на русском языке.

Форма обучения: 
дневная с отрывом от работы
Методы обучения: 
лекционные занятия
практические занятия
Язык курса: 
Русский
Форма аттестации: 
зачет
По итогу обучения: 
удостоверение о повышении квалификации
Тематический план: 

1. Эволюция коммерческих технологий в авиации и её влияние на сегментацию клиентов и маркетинговую методологию.
2. Стратегии размещения и управления ресурсом авиапредприятии.
3. Стратегии эффективного маркетинга и продаж.
4. Авиационные альянсы и маркетинг: преимущества и недостатки.
5. Пример эффективной стратегии управления доходами.
6. Необходимость применения систем управления доходами (Revenue Management System) в деятельности коммерческого эксплуатанта.
7. Управление ресурсом.