PPK-24
Повышение квалификации

Стратегии маркетинга, продаж и управления ресурсом в авиапредприятии

    Курс ведут

    Цель обучения: 

    Обзор ключевых современных моделей продаж и маркетинговых стратегий, обретение навыков и инструментов для оптимизации процессов продаж в авиапредприятии. Понимание и интерпретация потребностей клиентов. Повышение уровня профессиональных знаний в области эффективной стратегии маркетинга и продаж, организации и проведении скидочных акций (в том числе в сочетании с моделями управления доходами авиапредприятия), включающих как традиционные маркетинговые ресурсы, так и интернет-ресурсы авиационной коммерции.

    Категория обучаемых: 
    специалисты по организации перевозок
    специалисты IT-компаний
    специалисты по управлению доходами
    специалисты по финансовой и коммерческой деятельности
    преподаватели авиационных учебных центров
    руководящий состав организаций гражданской авиации
    менеджеры аэропортов
    менеджеры по продажам, маркетингу и коммуникациям
    преподаватели высших и средних учебных заведений
    Тематический план: 

    1. Эволюция коммерческих технологий в авиации и её влияние на сегментацию клиентов и маркетинговую методологию.
    2. Стратегии размещения и управления ресурсом авиапредприятии.
    3. Стратегии эффективного маркетинга и продаж.
    4. Авиационные альянсы и маркетинг: преимущества и недостатки.
    5. Пример эффективной стратегии управления доходами.
    6. Необходимость применения систем управления доходами (Revenue Management System) в деятельности коммерческого эксплуатанта.
    7. Управление ресурсом.

    По итогу обучения: 
    удостоверение о повышении квалификации
    Форма обучения: 
    аудиторная
    Методы обучения: 
    семинары
    лекции
    Язык курса: 
    Русский
    Форма аттестации: 
    зачет